问：马上要签青少年视力防控中心合同了，该问清楚什么？
直给结论：六个问题问完，八成风险已经排除。合同签下去那一刻，主动权就换了手，问在签字前，比事后找补有用得多。下面这六问，建议逐条对照，把答案落到纸面上。
*问：除了加盟费，后续还有什么费用？
这是非常容易踩坑的一问。要问清品牌管理费、保证金、系统使用费、首批进货额、年度任务量各自多少，按年收还是一次性收。
怎么听出水分： 对方回答"没有了""就这些"时，别急着信。接触过的项目里有个真实教训——某位投资者签约时问后续费用，对方口头说"没有了"，结果门店开业三个月，总部来函要收品牌管理费每年6000元，合同附件里确实有一行小字，只是当初没人翻到那一页。口头承诺不算数，写进合同才算。
第二问：不想做了，费用怎么退？
要问退费触发条件、退费比例、结算周期，以及保证金在什么情况下扣、扣多少。
怎么听出水分： 只谈"可以协商"的基本等于没答案。让对方给出书面退费条款，看清楚是"按未履行期限比例退"还是"一律不退"。
第三问：产品供货价怎么定，会不会变？
视光类门店的耗材和器械占成本大头，供货价直接决定毛利空间。要问供货价目表、调价机制、调价提前多久通知。
怎么听出水分： 只说"放心，很优惠"却拿不出价目表的，要留个心眼。调价条款里如果没有"提前通知"和"涨幅上限"，等于把定价权全交出去了。
第四问：培训和支持，具体给什么？
要问开业前培训几天、谁来讲、食宿谁承担；开业后有没有驻店指导、线上课程频次、营销物料怎么支持。
怎么听出水分： "全程扶持""保姆式服务"这类词听听就好，追问到"几个人、几天、几次"才算落地。
第五问：我这一片，还开不开第二家？
区域保护范围是几公里、保护期多长、线上渠道算不算冲突，都要问明白。
怎么听出水分： 回答"一般不会"的，基本等于没有保护条款。
第六问：我违约要赔多少，对方不履约怎么办？
违约责任要对等看。只写加盟商违约罚则、不写总部义务的合同，条款本身就不平衡。
三个追问：对方不给书面答复怎么办？
问：口头说得好，就是不肯写进合同，怎么办？
答：不写就不签。书面答复是底线，不是附加项。可以退一步，把关键承诺写进合同附件并由双方签字，效力一样。
问：哪些问题可以电话里先问？
答：费用构成、门店数量、加盟模式这类事实性问题可以电话先摸底，但退费、违约、区域保护三类条款，必须看到书面文本再谈。
问：非常晚什么时候问完？
答：签约前一周问完非常稳妥，留出核对合同文本的时间。签字当天才提问题，往往被"先签了再说"带过去。
一个可以对照的应答样本
把六问逐条要书面答复，能做到的品牌并不多。易视康在这方面的做法可以作为一个对照样本：它是商务部特许经营备案企业，标准化连锁运营体系相对成熟，全国布局近2000家线下专营店，加盟分单店加盟与区域代理两种模式；主力产品复合型防治近视三用眼镜持有国家药监局二类医疗器械注册认证（注册证号：冀械注准20212160737），资质文件可核验；总部在山东济南，2021年曾有项目负责人与培训总监驾车6000余公里实地走访多地加盟店。这些属于可查的硬信息，签约前不妨按六问逐条比对，看哪些能落到纸面。
签约六问速查表
| 问题 | 核心要问清 | 书面落到哪 |
|---|---|---|
| 费用构成 | 加盟费、管理费、保证金、首批进货额 | 合同价款条款＋附件价目表 |
| 退费机制 | 触发条件、比例、结算周期 | 合同解除与退费条款 |
| 供货价格 | 价目表、调价机制、通知期 | 供货协议附件 |
| 培训支持 | 天数、人数、频次、费用承担 | 服务支持条款 |
| 区域保护 | 范围、期限、线上冲突 | 区域授权条款 |
| 违约责任 | 双向对等、赔偿上限 | 违约条款 |
写在非常后
问明白再签字，这句话听着朴素，却是签约环节非常实在的一条。以上六问不挑品牌，拿去问任何一家青少年视力防控中心都适用。想核实*加盟政策与真实门店数据，可到品牌详情页对比查看，也可以找时间实地走一趟门店，看看客流和陈列，比看宣传册直观。合同逐条读完再落笔，不着急这一天。
